外贸SOHO怎么寻找客户

外贸SOHO怎么寻找客户? 

相信多数外贸入门从业者都会发出这样的感慨，很多网上介绍的方式自己也尝试过，但是效果并没有那么好，甚至觉得是浪费时间。

下面我就介绍下那些外贸找寻客户里面的秘密。

1.做平台

平台是最好的初级外贸从业者的入门首选，免费的平台非常多，也有不少优秀的平台，比如速卖通，敦煌DHGATE等等，还有收费的比如EBAY，亚马逊，阿里巴巴 ，环球资源等等。这些平台针对不同的客户群像B2B尽量还是做阿里，globalsources这类B2B专业平台，像B2C的尽量做EBAY，亚马逊等，小额批发的做DHGATE或者速卖通等。

了解这些还不够，做平台以后我们就需要学习平台的操作技巧，比如上传产品编辑运费模版。搭建好自己的产品展示平台后，接下来就是重点了。

怎么找客户？我们有了针对性的产品展示平台，（平台当然越多越好，这样如果一个效果不好其他的或许也会有好点的），但是真正的做的大的个人和公司靠的绝对不是量，而是质，怎么把平台展示产品的曝光量做上去才是王道，你会问怎么做的上去啊？我只能说不同的平台有着不同的排名算法，但是这些秘密必须你长期研究，实践摸索得出来。比如速卖通平台就跟价格和销售量好评量有关。而环球资源就跟金牌会员之类的有关。而EBAY公平点，在竞拍排名方面在产品下架的最后时段你的产品也会自动被放到对应关键词的前面。这些都不是唯一的，或许你经过一段时间的积累能有更多的收获。

如果有收费的排名服务我们也需要去勇敢尝试。这样才可能有突破性的进展。

好了上面看了就明白如果做平台我们就要做排名，对任何互联网企业都要做排名，没有排名你就不会有客户，那排名高未必就能有客户吗，我想告诉你这里不是绝对的，因为你不知道客户怎么搜索，不知道你做的关键字是否能有大量的客户这样搜索。而这里也是非常关键的，不同的平台有不同的热门搜索产品和热门搜索关键字。这里我就不细讲，能否找到合适的关键字很重要，几乎每个平台都有自己的工具。

我们提供一个网址：

这里有GOOGLE热门关键字，或许对你会有帮助。

2.做网站

对于有一定经验的外贸从业者来说，可以选择拥有自己的网站，建立一个网站不是太难的事，但是维护好一个网站推广好一个网站却是不简单的事情。

做网站我们要考虑的更多，收款渠道，产品编辑上传，网站的维护升级，网站的稳定等等，但是我们有了自主权，不用太担心差评之类的问题了。

建站的方面下面有个网址：

站点建立好以后我们也会问怎么通过网站找到我的客户群?

没错还是做排名，怎么做，平台和自有网站是有区别的，平台我们做的是站内的排名，而自有网站我们做的是搜索引擎排名，不管是收费还是免费的方法我们都应该勇于尝试。

我们就需要学习SEO技术进行关键词推广，或者做ADWORDS之类的广告渠道，同时我们应该多看上面的GOOGLE关键词指数链接里面的内容，找到我们可以做的关键词，这样才能事半功倍。

对于SEO技术我们会在下面网址给出:

3.做邮件营销

有了自己的平台或者网站，我们就可以用这种邮件营销的方式联系客户了，那邮箱怎么寻找呢？或许你有从其他平台带来的客户邮箱，或许你在DESIPO邮件系统里面购买了一部分客户资源，或许你在网站搜索到了一些邮箱，这些都行。

DESIPO邮件系统网址:

接下来就开发自己的模版信，DSP邮件系统带有模版群发功能，能替换掉你模版里面设计的变量，比如不同的用户昵称全名等，自动帮你投递到对应的邮箱，而且是免费的。

如果是想用普通的EMAIL编写方式，那我们就好好写开发信一封一封去投递，这样的工作量可不是小事。

当然维护客服方面自己慢慢编写总是好事。

4.做各大免费博客，论坛，折扣发布网站等

这也是一种不错的方法，但是需要点运气，因为你不会知道他们会不会删除你的帖子或者是否能通过，而且你需要用更多的时间寻找这些免费的发帖网站。不过好的网站带来的效果却是不错的，比如说YAHOO ANSWERS,不要说是我说的。

最后祝大家生意越做越大，更多关注我们的站点